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今世缘(603369):营销改革见效 经营拐点显现|世界即时

2023-05-09 21:34:09 来源:广发证券股份有限公司


(资料图片仅供参考)

22 年江苏省次高端规模122 亿并持续扩容,苏酒龙头有望充分受益。

22 年江苏白酒市场规模约421 亿元,预计25 年增长至492 亿元,22-25 年CAGR 约5.3%。其中次高端规模约122 亿元,预计25 年增长至206 亿元,22-25 年CAGR 约19%,是增速最高的价格带。从竞争格局来看,苏酒龙头占江苏次高端市场近七成(22 年洋河市占率37%,今世缘市占率32%),未来有望充分受益于江苏省内次高端扩容。

营销改革见效,经营拐点显现,23 年公司百亿营收目标有望顺利达成。

22 年4 月顾董事长上任,推动营销组织变革,充分放权并加强业绩考核,提倡“有为者有位”。22 年10 月股权激励落地,涵盖多名高管和业务骨干,员工积极性被进一步激发。23Q1 公司在疫后复苏+改革红利释放背景下,顺利实现开门红,收入同比增长27%,销售收现同比增长34%,我们认为公司经营拐点已经显现,百亿目标有望顺利达成。

产品升级和区域扩张是区域酒加速增长的关键,今世缘有望取得突破。

过去公司收入增长主要来自于300-500 元产品在省内放量,未来有望沿产品升级、区域扩张两条路径实现加速增长。产品升级:公司着力培育的 V3、V9 等升级产品有望在600 元以上价格带进一步放量,成为继开系后的第二增长极。区域扩张:23 年公司在省外选取10 个地级市,重点培育核心单品,或将有效带动周边市场,助力省外突破。

盈利预测与投资建议。我们预计23-25 年公司营业收入分别为100.45/125.66/153.46 亿元,同比增长27.35%/25.09%/22.12%,归母净利润分别为31.34/39.21/47.92 亿元,同比增长25.21%/25.11%/22.23%,按最新收盘价对应PE 为24/19/16 倍,参考可比公司,给予23 年30倍PE 估值,合理价值为74.94 元/股,维持“买入”评级。

风险提示。产品升级不及预期,渠道扩张不及预期,食品安全问题。

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