焦点消息！恒顺醋业(600305)：酱系列增速亮眼 静待改革成效释放

事件：

(资料图片仅供参考)

公司发布2022 年年度报告，2022 年度营业收入21.4 亿元（+12.98%），归母净利润1.4 亿元（+16.04%），扣非归母净利润1.2 亿元（+13.09%）。

2022Q4 营业收入4.6 亿元（-14.35%），归母净利润-0.16 亿元（-4.55%），扣非归母净利润-0.17 亿元（-267.80%）。

核心观点：

收入分析：Q4 酱系列、线上增长亮眼

2022 年，公司实现营收21.4 亿元，同比+12.98%，其中Q4 同比-14.4%。

1）分产品：2022Q4，醋、酒、酱系列收入2.72、0.64、0.71 亿元，同比-18.22%、-30.93%、+39.67%。2）分销售模式：2022Q4，经销、直销、外贸模式收入3.96、0.42、0.11 亿元，同比-12.75%、-31.36%、-13.98%。3）分渠道：2022Q4，线上、线下销售模式收入1.04、3.45亿元，同比+131.34%、-28.58%，疫情影响下线上销售增长迅猛。4）分区域：2022Q4，华东、华南、华中、西部、华北大区收入2.49、0.74、0.74、0.28、0.25 亿元，同比-20.05%、-2.28%、+6.46%、-34.26%、-15.85%，华中区域实现增长。5）经销商情况：截至2022Q4 末公司经销商数量环比减少22 家至1914 家，其中华东/华南/华中/西部/华北312/494/361/388/359 家。

利润分析：Q4 业绩不如预期

2022Q4，公司毛利率为32.00%（-1.40pct）。销售费用率21.14% (-2.09pct，广告宣传费用的减少),管理费用率6.81% (+0.08pct), 研发费用率5.21%(+1.72pct，公司加大产品研发投入所致)，财务费用率0.40%(+0.17pct)。综上，公司归母净利率-3.60%（-0.65pct），扣非归母净利率-3.75%（-2.88pct）。公司Q4 业绩不如预期主要原因是：

1)第四季度资产处置计提1100 万；2）联营企业亏损影响约1800 万；3）部分费用确认在第四季度。

2023 年展望：收入双位数增长，扣非实现20%+的增长。1）收入端，预计随着公司大力拓展外围市场、业务不断渗透餐饮渠道、营销变革不断推进等，2023 年主营调味品业务增速或达两位数以上。2）成本端，“CPI-PPI”剪刀差将趋于收敛，预期未来以原材料为主的成本上涨对于公司的负面影响将逐渐减弱。3）利润端，随着降本增　　效、大单品放量、0 添加产品推进等，预计公司23 年毛利率、净利率不断提升，预计2023 年扣非净利润实现20%+的增长。

长期逻辑：公司产品力、品牌力、渠道力继续加强，核心竞争力有望持续提升。我们认为公司未来将：1）产品上：聚焦“醋、酒、酱”品类战略，顺应消费升级趋势，高端化、健康化、多元化发展，推动原有竞争性品类醋进一步发展的同时，积极推进酱类产品、复调类产品打入年轻消费者市场；2）渠道上：加强立体多元的渠道拓展，在传统渠道基础上不断拓展，打造多渠道、多维度、多层次的网络布局，逐渐走出成熟华东市场，迈向全国；3）品牌上：一方面加强与媒体的合作，围绕“零添加、便捷化、年轻化”击穿用户心智，另一方面将围绕粉丝进行核心用户的积累，充分发展利用UGC 进行基础内容铺设，进一步提升公司品牌曝光度。4）机制上：未来公司将继续深化改革，推进营销体系变革（加速全国化布局）、智慧零售变革、运营管理机制改革等，公司活力有望不断释放。

盈利预测与评级：公司作为食醋行业龙头,“醋、酒、酱”战略不断推进，在醋系列稳步发展的同时，新品类酱系列增速表现亮眼。预计随着餐饮渠道开拓、经销商招商速度加快，公司市占率有望进一步提升。

我们预计公司2023-2025 年收入增速分别为16%、13%、14%，归母净利润增速分别为44%、39%、20%，对应EPS 分别为0.20 元、0.28 元、0.33 元，按照2024 年业绩给予50X 估值，一年目标价14 元，维持“增持”评级。

风险提示：行业竞争加剧；原材料等成本快速上升；食品安全问题；

关键词 营业收入 恒顺醋业 网络布局