中国平安(601318)：新银保团队：抒写寿险转型与零售财富和谐乐章

(资料图)

投资要点

事件：近日平安银行召开2023 年投资者开放日，平安银行行长特别助理兼保险金融事业部总裁方志男总就《新银保战略转型——银保新战略，财富新引擎》分报告做主旨演讲，我们交流并思考如下：

2021 年10 月，平安新银保团队正式成立，作为一支“高质量、高产能、高收入”懂保险的财富管理队伍，旨在为私行及财富管理业务的可持续增长开拓新赛道。我们认为，新银保团队在提升银行中收、满足客户多元化资产配置需求、优化寿险渠道结构具有重要战略意义。

对客户而言，平安银行正在践行智能化零售银行3.0 转型，强调以客户为中心并以数据为驱动。当前保险产品在银行财富客户中渗透率仍有提升空间，集团内至少有500 万财富客户值得挖掘。新银保团队有助于满足客户财富管理的全方位多层次需求，尤其是在长期养老及财富传承领域需求，保险产品有着独特优势。

对平安银行而言，公司预计新队伍对银保中收贡献占比从2021 年末建立初的8%提升至2022 年下半年的18%，银保中收在财富管理收入占比自2021 年的18%提升至2022 年的31%。2022 年末，新队伍累计已入职超1,600 人，其中约三成来自保险业、三成来自银行，剩余来自信托等三方财富，呈现高学历、年轻化、背景多元化等特点。作为“人无我有”的集团综合金融优势，新银保团队是公司零售转型的有益而独特的尝试。

对中国平安而言，平安寿险持续推动“4 渠道+3 产品”的改革战略，新银保团队是公司从单一渠道向多渠道转型的积极尝试，也是公司走出当前人身险困境的有益探索。双方专属合作有利于公司提升银保渠道期缴业务占比、新业务价值率和保单继续率。

我们测算了平安新银保团队对平安银行中收、平安寿险及健康险新业务价值和内部交易抵消集团费用支出的影响。我们预计平安新银保团队人数从2022 年末的1,600 人增加至2025 年末的8,000 人。对平安银行而言，我们预计至2025 年来自平安新银保团队保险中收将达到17.1 亿元。

对平安人寿而言，我们预计平安新银保团队首年保费规模至2025 年将达64 亿元，总促成保费将达135 亿元，对应2025 年贡献新业务价值为12.8 亿元。对集团而言，内部交易抵消集团费用支出，我们预计至2025年将节省集团税前利润9.9 亿元。

盈利预测与投资评级：平安新银保团队在提升银行中收、满足客户多元化资产配置需求、优化寿险渠道结构具有重要战略意义。我们调整盈利预测，预计公司2022 年至2024 年归母营运利润增速为2.7%、4.1%和7.4%，原预测为3.4%、3.0%和8.2%，维持“买入”评级。

风险提示：新银保团队规模成效低于预期，保障型产品需求复苏放缓。

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