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一文看懂毛戈平:高端专业彩妆领军者 调性高、运营稳 热点在线

2023-03-19 08:35:18 来源:国泰君安证券股份有限公司


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公司概况:国内高端专业彩妆品牌,线下稳健、线上增长较快公司创始人为国内著名化妆大师毛戈平,22年营收、净利润16.8、3.5亿元同比+18%、7%,2年营收、利润CAGR38%、33%其中22年毛戈平品牌、至爱终生、化妆培训营收分别为15.72、0.29、0.46亿,同比+23%、-43%、-35%,毛戈平品牌营收占比超90%。2022年公司电商、百货营收同比+33%、16%,占比42%、51%,疫情下公司线上快速增长、线下运营稳健。

财务比较:体量尚小,毛利率、净利率均属同业高水平2022年公司营收、净利润16.8、3.5亿元,较同业体量仍有较大成长空间;公司2021年营收、净利润同比+62%、24%,为同业较高水平,22年营收、净利润同比+18%、7%,疫情下实现稳健增长。公司毛利率80%+、净利率20%+为同业较高,源于较高定价及百货渠道高盈利。因百货直营模式占比高,应收账款及存货周转慢于同业。

竞争优势:品牌调性高,百货渠道运营稳健、盈利能力强,线上投放效率较高我们认为公司拥有品牌、产品、渠道运营方面等优势:1)创始人为专业彩妆大师、IP具稀缺性,品牌调性高、产品具特色;2)产品端,底妆为主连带护肤,增强稳定性;3)线下百货渠道运营扎实、盈利能力强;4)线上快速放量,营销ROI较高。

募资用途:加强渠道、品牌、研发建设,拓展培训业务1)渠道:加强线下品牌体验店建设、拓展/加密/升级专柜,线上加强渠道拓展、发力社交电商及私域;2)品牌:除线上KOL合作外,通过亚运会、游泳队赞助、博物馆合作等以及彩妆秀增加曝光度及专业影响力;3)研发:加强不同区域、人群及美妆艺术研究,实现产品差异化、细分化定位;4)培训业务:升级现有学习,拓宽线上课程及产业培训。

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