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世界关注:用友网络(600588):强投入和疫情扰动影响22年业绩 23年有望实现业绩反转

2023-02-03 16:13:26 来源:中信建投证券股份有限公司

核心观点

公司2022 年受强投入和疫情扰动影响,实现归母净利润2~2.2亿元,同比下降68.9%~71.7%,业绩承压明显。随着人员高增长阶段的结束、伙伴体系的逐步成熟,以及新一代BIP3 的推出,我们认为公司的高投入阶段有望于2022 年结束。2023 年面对央国企ERP 替换的历史机遇和公司大客户覆盖度的提升,我们认为公司将进入业绩拐点期,逐步释放利润,维持“买入"评级。


(资料图片仅供参考)

事件

公司公告2022 年业绩预告,22 年实现归母净利2 亿元~2.2 亿元,同比下降68.9%~71.7%;扣非后归母净利为0.85~1.05 亿元,同比下降74.1~79%。Q4 单季实现归母净利7.4 亿元~7.6 亿元,同比增长27.3%~30.8%。

简评

疫情影响全年收入增长,收入同比增长放缓,受人员快速增长影响,成本端增长明显。1)公司收入确认具有一定季节性,前三季度受益部分客户行业高景气度和区域防控政策差异,仍实现较快增长,但占公司收入比重最大的Q4 受自身员工和甲方员工感染影响,业务验收和实施等均受较大影响;2)2022 年新增员工超过4,000 名,主要为高端顾问和新产品研发人员。公司持续推进云转型,丰富并完善产品矩阵,2022 年公司已推出新一代产品BIP 3,预计2023 年将加速推广。

国产化趋势下,公司迎来央国企ERP 替代历史机遇。随着国产化从党政往行业端逐步推进和企业数智化转型需求释放,国产ERP 行业将迎来升级替换高潮。用友通过多年行业积累和研发投入,在大型企业市场持续保有竞争力,目前已签约包括中粮集团、中国化学工程、国机集团、中咨公司、保利集团、三峡能源、中冶国际、开滦集团、云投集团、成投集团、茅台集团、海螺水泥等央国企客户,中联重科、吉利科技集团、碧桂园服务、宅急送、丘比株式会社等一批知名企业。随着公司新产品推出和云化持续推进,业务发展模式有望从抢占市场转向利润释放阶段推进。

组织架构改革和伙伴体系的逐步成熟,公司盈利质量和竞争力持续提升。2022 年底,用友启动了组织架构变革,取消分公司转而成立23 个行业事业部,以行业为管理单元,改变原有区域获客模式,提升前端销售专业度。另一方面,用友作为产品厂商,将低毛利率的实施业务转交给伙伴体系,既提升自身盈利能力,又有助于客户覆盖度的提升,实现双赢。

投资建议:强投入和疫情扰动影响已成为历史,23 年有望实现业绩反转,维持“买入”评级。

随着人员高增长阶段的结束、伙伴体系的逐步成熟,以及新一代BIP3 的推出,我们认为公司的高投入阶段有望于2022 年结束,2023 年面对央国企ERP 替换的历史机遇和公司大客户覆盖度的提升,我们认为公司将于2023年进入业绩拐点期,逐步释放利润。预期2023-2024 年,实现营业收入120.5、147.0 亿元,净利润5.12、10.3亿元,对应PS 为7.3X/6X,维持“买入”评级。

风险分析

(1)公司产品销售不及预期:公司在高端市场计划销售新产品,客户对新产品的认知需要有一个过程,当前推出时间较短,客户对新产品的认知差异或导致公司产品销售不及预期;(2)行业竞争加剧:面对国产化的机遇,国内各家ERP 厂商都会参与市场竞争,存在市场加剧的可能;(3)伙伴体系成熟度不及预期:伙伴未来将承接主要的实施业务,伙伴实施团队建立不及预期会直接影响公司的营收确认情况。

关键词 同比下降 逐步成熟 同比增长

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