华熙生物(688363)深度报告：管理变革、经营提效 建议关注中长期盈利能力优化趋势

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上市以来，华熙生物凭借其超强的“端到端”的从原料生产到终端产品销售能力，业绩表现持续亮眼，细分来看，公司上市以来很长一段时间处于收入增速快于利润增速的阶段，公司规模迅速扩张。22 年起，公司开始更加注重经营效率与品质的提升，扣非利润增速拐点渐显，在此阶段，随着公司的组织结构、管理效率的持续优化，中长期发展路径愈发清晰。公司作为透明质酸龙头，功效性护肤品业务基本盘稳固，医美业务增长可期，积极布局合成生物学等强化原料端优势，持续夯实竞争优势，我们坚定看好公司短期和中长期的成长潜力。

组织结构升级，向精细化管理迈进，产品管线逐渐清晰，费用率优化。通过对品牌和产品的梳理，我们发现，虽然此前公司四大品牌定位清晰，但产品管线的区隔度仍有提升空间，一定程度影响品牌矩阵的运行效率。在此背景下，公司积极梳理产品管线，清晰化品牌矩阵，公司主要借助组织架构和运营模式的调整从而在根本上提升产品管线与品牌矩阵的运行效率：截至2022 年中，公司前台划分清晰的事业线，下辖不同应用领域与不同品牌事业部，中台成立运营、营销等7 大部门，赋予前台业务全方位、多维度的支持，此外，研发中台的个人工作室制度助力产品管线的责任负责更加清晰，同时中台的资源共享及监督功能可有效缩减成本开支。

多品牌矩阵齐发力，有望打造百亿规模的美妆业务。润百颜方面，基于研发、渠道方面的调整，助力品牌迈向长期主义：22 年以来润百颜增速放缓，22H1 同比增速放缓至31.22%，主要系：1）润百颜品牌规模破10 亿后遇到的天然大品牌增速放缓瓶颈；2）公司对品牌的诉求更多在于品牌力的提升，因此一定程度削弱了短期的大单品流量投放；3）品牌营销不当事件，虽公司进行了及时恰当的公关处理，但短期依旧对产品销售造成影响；4）超头缺失带来的短期影响。

在此背景下，润百颜通过渠道和研发的积极调整，例如线下强化CS、百货渠道布局，线上夯实新渠道，增强店铺自播比例，降低费用、坚持以科技力支撑产品力，依托科技力、新成分不断支撑大单品的迭代等方式助力品牌迈入发展新征程。

根据飞瓜和魔镜的22H2 数据显示，润百颜天猫+抖音的销售额合计同比增速边际改善趋势显著。此外，夸迪定位硬核抗老，构筑功效性护肤第二品牌，持续接力；米蓓尔切入细分敏感肌市场，肌活卡位年轻化消费群体，两大品牌快速崛起。

遵循 “科学>技术>产品>品牌”的企业发展逻辑，夯实长期发展基础。①积极布局合成生物学新原料，持续加码胶原蛋白业务，发展中心逐步回归产业链上游原料端，有望为公司开辟第二成长曲线，叠加疫情之后，现有原料业务有望快速恢复，带来双重利好。②四大品牌齐发力，加码品牌建设成果渐显，中长期竞争优势持续巩固，润百颜、夸迪、肌活、米蓓尔分别在20/21/22/22 年进入品牌建设元年，公司通过微博、小红书等的内容营销，分众广告投放、公益活动等方法持续扩大品牌影响力，提升品牌形象，占领消费者心智，强心智占领反哺公司运营效率升优化各平台 ROI 持续提升，在规模效应带动及公司精细化管理运营之下，销售费用率有望持续改善，推动公司利润持续优化。

投资建议：我们预计公司22-24 年营收63.7/81.4/101.6 亿元，归属母公司净利润9.9/13.9/18.2 亿元，同比分别增长26.1%/41.1%/30.7%，对应22-24年PE 分别为62/44/34X，维持“推荐”评级。

风险提示：行业竞争加剧，营销模式无法顺应市场变化的风险。

关键词 一定程度 精细化管理 运行效率