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焦点播报:宠物行业观察:渠道整合 多业态同步发展

2023-02-12 11:29:30 来源:中国国际金融股份有限公司

行业近况

我国宠物线上渠道高速发展,且以综合电商主导。向前看,产业链前后两端分散,优质渠道可实现较高溢价,线上线下融合、私域流量积淀有望推动渠道加速整合。


(资料图片仅供参考)

评论

线上发展快速,综合电商主导:受益于电子商务及物流配送体系趋于成熟,宠物产品线上渠道快速发展。据欧睿数据,我国宠物产品线上销售占比从2012 年6%提升至2022 年的52%,其中包括淘系、京东等综合电商,及波奇等宠物垂直电商。以行业代表性渠道为例,我们据2022 年宠物行业白皮书、久谦数据测算,2022 年天猫渠道约占行业整体销售额15%。我们认为,该现象主因我国线上渠道先于宠物行业趋于成熟。对宠物主而言,年轻宠物主大多已形成线上推荐、线上消费的购买习惯;对宠物品牌商而言,电商比价逻辑有利于基础款产品快速起量,实现份额提升。向前看,我们判断综合电商优势有望延续。

产业链前后端分散,优质渠道具备溢价:我们认为,宠物产业链前后端均较分散,优质高效渠道溢价突出。具体看,前端供应上,宠物产品涉及宠物需求的多个方面,具备多品类、多品牌、多产品的特点;后端需求上,宠物品种、年龄等差异性导致终端需求个性化、多元化。同时,受限于货源丰富性、备货仓储能力、数字化管理体系等,个体渠道难以提供规模化供应链服务。基于此,我们认为优质渠道可通过上下游需求高效对接,实现较高溢价。此外,当前宠物行业各渠道持续整合,线上线下融合,私域流量积淀变现有望推动渠道加速发展。

他山之石,美国线上及线下头部渠道模式浅析:横向看,美国宠物市场发展较为成熟,其线上及线下渠道均已出现领先企业。1)Chewy:美国领先的线上宠物电商,其业务范围涵盖电商销售、自有品牌、在线诊疗等。我们认为,Chewy的核心竞争力来自履约效率、订阅体系、精细化服务、平台化发展等多个方面。我们预测,以收入及欧睿口径下美国宠物线上零售市场规模测算,公司2021 年美国宠物产品线上市占率约48%。2)PetSmart:美国最大线下连锁宠物店,门店核心业务包括产品线下销售、洗美托管服务等。

在此基础上,公司分别于1994 年、2017 年收购宠物医院Banfield及美国宠物电商Chewy部分股权,以多渠道布局夯实行业地位。据Statista,公司2022年线下宠物店市占率约29%,较其余参与者领先优势显著。

估值与建议

我们看好宠物市场扩容及国货崛起下的赛道投资机会,推荐中宠股份、佩蒂股份。

风险

食品安全;推广不及预期;竞争加剧;原材料价格波动;汇率波动

关键词 宠物行业 线上线下 宠物市场

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